営業目標をもつこと

セミナー初日に講師から、あなたはどんな営業マンになりたいですか?という質問が全員にされました。ゴールも設定せずにどこに向かって進む気ですか?と。そして、初めて自分がどんな営業マンになりたいか考えました。月に何件受注したいのか、年間何件を達成したいのか、どうして今それが達成できていなくて、達成するためには何をしたら良いのか。講師からは「どんな営業マンになりたいか」と聞かれただけなのに、短い時間で自分の中でそこまで考えました。そして、むしろなぜ今まで考えたことがなかったのだろうと自分に対して疑問すら抱きました。研修が始まって5分で、私は自分が営業をする姿勢すらできていなかったことに気付かされました。営業セミナーというからには、ばんばん売れるようになる営業のコツを教わるつもり満々だったのですが、実際にはそうではなく、自分自身の姿勢を変えることがこの研修の一番の目的だということが分かりました。